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行業新聞


【浩康緯度】地板業的方向在哪里?

  先叨叨句:小編也不是業內資深人士,只能從個人的角度去切入,擴展思維進行總結,不喜您可以使勁噴,沒事,我都接著,接著。認真學習,從中獲利,您的噴子就是我前進的動力(*— *)!——這是不是有點找抽的類型呢。。。

  話不多說,開篇引題:PVC地板業行業形勢如何?市場前景如何?

  眾所周知,所有的新事物在剛開始出現的時候都會有曲折期或者說爆發期,典型的案例就有很多,在諾基亞的塞班系統(Symbian)正在跟開源的安卓(Android)在市場打的風聲水起的時候,蘋果優于現有市場主流產品最新一代的“Apple”,已經偷偷摸摸的摸進了市場,摸進了客戶(使用者)的內心,不可否認的是,諾基亞的失敗是死在了創新上,Android的市場擴展是基于這次大戰, 但是Android的用戶體驗,與后臺模式開發都是他獲勝的重中之重。
   到這里很多reader就會有疑問了,在塞班與安卓的戰爭中,獲勝的是安卓,但是為什么到了最后,贏家卻成了蘋果的"IOS"呢?令人費解么?NO,在小編看來,這東西很正常,大家可以翻看下蘋果手機的每次發布會,跟蘋果的用戶體驗調研報告,從這塊就可以發現,蘋果贏了——他們贏在了用戶體驗,贏在了售后服務,贏在了宣傳
 

  先說用戶體驗:很多人都會想起很多有關于蘋果的視頻吧;比如Ipad跟手機的屏幕測試,夸張者用Ipad去當案板切菜!!夠狠吧,良好的用戶體驗+剛剛的產品質量宣傳,我真不知道,這樣的產品如果不能夠迅速擴占市場的話,那個還能?
  次說售后:蘋果的售后體驗,相信各位reader中都會有個人的體會,別說什么這個那個貴啊,什么服務態度的問題,大家可以溝通下,看下整體,個體的問題是不能作為主要矛盾去作為主要問題的。當然,這種個例,競爭對手完全可以用來攻擊,不過咱們關不著0.0,也不用關心,客觀理性的分析,去汲取自己有用的就OK,蘋果產品的售前服務-售中服務-售后服務真的是很不錯,大家如果感興趣,感覺自己的售后跟不上的話,可以參考下人家的售后系統。
  再說宣傳營銷:不知道大家注意過么,在蘋果4的時代開始,在您與QQ好友在聊天的時候,他們的頭像會不會出現:該用戶正在使用Iphone 4S登陸這個隱形,但是不下與“腦白金”的消費引導性廣告呢?(引導性消費廣告典型的案例:腦白金,網上有很多介紹。)評論會出在可以出現的各個位置,這塊的推廣現在已經在Q上隨處可見。小到Ipad的案板推廣案例,大到正規的市場推廣,不可否認的是蘋果公司在國內有個頂尖的市場宣傳部。(我真想進去好好學學經!看看人家都是怎么玩的) 

   好了,再寫就跑偏了,往回攏攏,重點說咱們的PVC地板,說咱們的論題。
   通過上述案例,我們可以很直觀的篩選出3個關鍵詞:用戶體驗(或者說品質)、售后(服務)、宣傳(品牌營銷)。那么從上述牽引過來,我們應該如何在現有的市場情況下,如何去安排自己2016年以及以后的公司發展方向呢?
  估計很多reader就可以直接得出自己的結論了:
  增加用戶體驗(產品品質),加強宣傳(品牌營銷),增強售后服務質量(服務),但是就這么就行了么?小編說句,就這樣,真的就行了,沒有問題,有問題你過來打我(*—*!)
  但是該每個部分都該如何去做呢?出干貨了,列位接好:
  針對PVC地板的個性,小編從以下幾點擴展,查漏補遺,如有好的建議跟思路可以M我,我繼續學習。
  先說下最重要的”產品“或者擴展說用戶體驗,由于行業的性質限制,產品的質量是第一位的,這點不可否認,我們是做實際產品的,是實業,那么企業的核心就應該在產品的質量與產品的創新研發上,如何結合市場的發展趨勢,去抓住客戶主要群體,去研發與市場適應、與客戶需求適應的新產品(就像我們“浩康的個性地板”一樣(*—*!)我在自夸,別打我)就成為了重中之重!因為:抓住需求才能抓住市場、抓住Money!
 

    再說售后服務(也是我們企業文化核心內容,重要的事要:說三遍,說三遍,說三遍(*—*!)公司宗旨:“品質 品牌 服務”、“品質 品牌 服務”、“品質 品牌 服務”),良好服務,是增加客戶成交率,增加客戶認可度的工作核心,無論說到哪里,售前孫子一樣,售后爺爺一樣的服務是絕對不能有的,無論售前、售后,服務的問題都是企業都必須要放在第一位的。
    最后就是宣傳了,小編這里就可以大寫特寫,大吹特吹,大大的鼓使勁兒擂了(別打,上貨看完再扔花)。
      說到宣傳,大部分企業的認知應該都停留在網絡SEO或者SEM上,關鍵詞啊,搜索引擎營銷啊諸如此類上,但是我認為:宣傳的定義的核心應該就是一個詞:“認知”或者說“知道”。如何讓目標群體(可以用很多詞概括:用戶群體、宣傳群體、客戶群體==說法)認識你,知道你是干什么的,可以在需求的前提下,第一時間,第一手就能找到你,就是宣傳!究宣傳的本質就是如何讓我們各自的需求群體找到你,了解你,最后達成溝通,從溝通中獲取銷售的機會,這個才是宣傳的唯一目的并且也應該成為宣傳推廣的唯一目的。
   不同的企業的營銷模式都是不同的,方式方法的東西不外乎網絡與實體,我就不詳細在這里論述了,篇幅有限,有機會再給大家擴展。
   此外說了這么多,我也小總下:
   就針對我們自身“我認為”:我們應該以滿足客戶需求為核心,大力研發與市場方向同軌的產品,擴大宣傳,增加市場知名度,提升服務質量,最終達到銷售目的,進而推動企業的進步與發展!
   最后重要的事說三遍:
                          品質 品牌 服務 (浩康宗旨) 
                        品質 品牌 服務 (浩康宗旨)
                        品質 品牌 服務 (浩康宗旨)
  希望上邊的能給廣大的讀者已啟發!也希望大家能在2016年新的一年里企業興隆,財源廣進!

 



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