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行業新聞


【行業新聞】大環境低迷 地板發展五大難題如何攻克

  拼裝式運動地板......【浩康新聞】經濟增速放緩,隨著經營成本不斷攀升,銷量提升越來越難,競爭內容不斷細化,消費者對產品本身以外因素的要求越來越高,“生意難做”成了不少地板商家的口頭禪。眼看利潤空間日漸狹小,地板企業的這場生存之戰應該怎么打呢?

  大環境低迷 地板發展五大難題如何攻克?

  成本把控 企業頭號大敵

  一直以來,成本把控都是企業經營的頭號大敵。成本領先是企業在競爭中取勝的關鍵戰略之一,成本控制是所有企業都必須面對的一個重要管理課題。企業無論采取何種改革、激勵措施都代替不了強化成本管理、降低成本這一工作,它是企業成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每個企業都必須重視的問題,抓住它就可以帶動全局。

  互聯網 沒思路真可怕

  常聽到一句損人的話:“沒文化真可怕”,然而,在做企業過程中,也常有一句話:“沒思路真可怕”。互聯網的興起和熱潮,是給人們帶來了許多便利,也有成功的案例,但不是隨便拿個后臺帳號,設幾個文員客服,就可以等錢源源不斷打進支付帳號。互聯網市場變化很快,需要有一定清晰的思路才能在網上“混”得長久。

  新品開發策略 速度制勝

  從廣義而言,新產品開發既包括新產品的研制,也包括原有的老產品改進與換代,目前大多數企業是改進現有產品而非創造全新產品。專家建言,目前,中小企業完成了我國65%的發明專利和80%以上的新產品開發,是產業鏈中的重要組成。地板企業應根據自身的優勢,通過組建新產品開發戰略聯盟,依附大企業成為衛星,以速度制勝等策略來制定自己的新產品開發策略。

  渠道建設 不能重大輕小

  坐等客商的年代早已遠去,企業在完成原始積累,有了一定的資金基礎后,都想方設法建一張渠道網。但目前優質商家資源已經把控在幾個大品牌手中,渠道開發已經進入一個瓶頸期,尤其是當業務員素質參差不齊的情況下,有部分企業直接選擇斷掉這條腳。地板企業渠道建設不要重大輕小,每個企業都希望獲得一些大渠道,這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限,如果目標寡、爭者眾,必然增加競爭成本、減少成功希望。因此,爭取渠道要實事求是,宜大則大、宜小則小,不要死盯著大的不放。小渠道雖然價值小,但數量多,加在一起仍然價值可觀。中小地板企業更要重視小渠道。

  穩定團隊 提高成員忠誠度

  人心不齊是影響團隊穩定的不良種子,為使核心成員忠誠度高,目前有些企業將團隊成員,尤其是區域性業務員,通過開設分公司控股的形式,將極易流動的營銷人員吸納成合伙人、股東,通過贈送股份,年終分紅等形式,留下核心人員。要知道,企業領導更替所帶來的殺傷力很大,主要就體現在新的領導獲得人心、凝聚人心需要時間,而且失敗的可能性還很大。地板企業管理的本質是將人的積極性調動起來,人盡其職,人盡其能,人盡其責,這樣才能使各種計劃和設想具有可行性和可操作性,才能實現企業資源優化配置,最終實現企業目標。

  市場競爭日益激烈,地板企業必須在成本、渠道、新品、人才方面下足功夫,才能打贏這場生存之戰。



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