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行業新聞


【行業新聞】運動地板市場發展新趨勢|體育運動地板

  近年來,我國運動地板等家居建材行業的市場越來越壯大,旺盛,也越來越多的國內外企業來搶占國內這個大市場,市場的競爭現象更加劇烈。運動地板行業被看好,投資者絡繹不絕,紛紛加盟其中。運動地板企業動輒就有上百家的加盟量。據相關調查發現,相對于往年的市場趨勢,今年主要發生三點變化:

  運動地板企業管理模式

  運動地板行業二十幾年的發展歷程,過度快速的發展導致企業管理滯后,人才培養滯后,這種滯后造成生產周期延長,出錯率攀升,營銷管理滯后,對市場的反應能力滯后,許多運動地板企業已經認識到了這種滯后,大規模的引進設備,引進高級管理人才,擴大廠房,有一定品牌知名度的企業管理結構人員結構悄然發生著改變。

  許多大型集團企業加入到運動地板行業,帶來了有別于傳統整體運動地板企業的傳統營銷方式,一些具備戰略眼光的運動地板企業也努力吸取其他行業的市場操作方式,這些改變造成經銷商自下而上的促成一些反應比較慢的廠家改變原來的只賣產品不重品牌、只注重自身收益,不注重經銷商培養的企業改變原來的營銷方式。

  運動地板企業招商手段

  運動地板招商加盟已經從以往的跑渠道轉變為現代的做網絡,通過網絡搜索排名的提升來吸引加盟者。據有關的招商數據發現,對于中國大多數互聯網使用者來說,并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義,搜索引擎競價帶來的排名靠前直接扭曲了相應品牌的原貌,同時也給客戶帶來了運動地板行業加盟信息,客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點對點聯系到廠家,通過搜索引擎的溝通連接成交經銷商成了廠家招商的主要手段。

  近年來,通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解,客戶也越來越理性,這種招商手段將逐步減少原來的效應,而且成本越來越高,之后帶來的結果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄,改為其他行業原來傳統使用的展會招商與直接成立大規模的營銷團隊下市場挖掘客戶。

  運動地板企業營銷渠道

  人們對于運動地板品牌的認可度方面,我們還是得到了肯定的答案。在有關“選購運動地板時,同等材質下你更先考慮價格還是考慮品牌?”的問題中,51.28%的網友表示先看品牌,48.72%的網友表示先看價格。

  網友也在交談中表示,因為運動地板是需要整體鋪裝后才能體現的產品,而且其售后服務業非常重要,所以相對一些價格低廉的小牌雜牌運動地板,他們更傾向于在大牌子間再做性價比的產品選擇。而這無疑也為國內運動地板業的洗牌帶來了推動力。

  80后對于網絡信息搜索對比家居產品品牌、性能尤為熱衷,這點在本次有關運動地板產品的調查問卷也得到了解答。在針對“您主要通過哪些方式了解運動地板品牌及產品?”的問題中,27.85%的網友選擇了網絡媒體、搜索引擎,這一比率與建材超市、賣場海報的途徑不相上下。21.52%的網友選擇了親友口碑相傳;16.46%的網友選擇了電視、電臺廣告;3.8%的網友選擇了報紙雜志,另有2.53%的網友選擇了壁燈路牌。

  由此可見,相對傳統的電視電臺、報紙廣告,網絡媒體、搜索引擎對于增強消費者對于運動地板品牌、產品認知度所發揮的作用已遠遠超越。



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