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行業新聞


【行業新聞】民族感情本土與國外地板品牌競爭|運動地板

  本土與國外品牌競爭,成為行業的必然發展趨勢。限購所造成的市場萎縮、“支持國貨”的呼聲強烈則是激化了這種競爭形態。拋開走出口的份額不談,有實力的一些民族品牌在打響自己的品牌知名度后,其產品體系也逐漸完整,產品定位也更加清晰。其與國外品牌的影響力也漸漸取得對等地位。基于這樣的產業發展情況,本土與國外衛浴品牌的競爭在市場終端逐步明朗。

  商家巧借民族感情搞促銷,打出“支持國貨”招牌

  “支持國貨”并不是一個新鮮的話題,愛國主義更是中華民族的優良傳統。如今問題的惡化使民間的呼聲強烈起來,在銀川市某家居賣場內,便能看到一些日產家電貼有“”的標示,而傳統的“金九銀十”更是消費者的裝修旺季。于是本土品牌更是借此喊出支持國貨的口號,以迎合消費者的民族情緒。與此同時,更有經銷商反映,民族品牌已經有了較為深厚的品牌經營基礎,其產品質量在當地亦贏得廣泛的認知度與信任度,于是借此機會自是取得不凡的促銷業績。

  另一方面,需要指出的是,對民族品牌來講,僅靠民眾特定時間地“支持國貨”是遠遠不夠的。比如上世紀國難當頭時期,雖有民眾的廣泛支持,國貨自身一直沒有取得較好的發展最終仍會令消費者失望。而“支持國貨”的號召力更是迅速疲軟下去。

  國外品牌實力雄厚,經營手法嫻熟,培植起強硬的銷售渠道

  一位代理多個國外地板品牌的拉薩經銷商曾在接受采訪時表示,拉薩旅游業的興起刺激了當地酒店工程項目的增多,這些星級酒店在選擇地板品牌時多會傾向于科勒這樣的國外品牌。另一方面,這些國外品牌布點時間早,品牌運作經驗豐富,經銷商實力雄厚、人脈寬廣,更有經銷商設立專門的工程部。

  一方面,來自業主方的認知決定了一個品牌的銷售成果。國際品牌成立時間久遠,以至于其影響力在其客戶群中可謂深入人心,這種優勢是民族品牌短時間內無法比擬的。另一方面,其經銷網點的多年經營、代理商的雄厚實力更是助其在中國市場中開疆拓土。

  然而經銷商對品牌的選擇是讓實力說話的,這些有實力的經銷商往往也會代理一些國內品牌。因此從經銷網點布局方面來講,民族品牌可以達到與國外品牌資源共享,甚至爭取更多同情心。



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