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行業新聞


【行業新聞】揪出泛濫促銷的幕后推手|浩康塑料地板膠

      地板市場形勢異常嚴峻,很多企業早早地制定了各種促銷方案以應對目前市場的冷淡。“五一”、“十一”期間,市場上各種促銷活動層出不窮。但今年第一波促銷熱潮開始,到目前為止,能夠真正收到促銷效益的活動屈指可數,多數促銷活動收效甚微。歡迎點擊查看浩康主頁

  當促銷成為一種常態后,促銷也失去了最初的意義。促銷宛如一劑慢性毒藥,在侵蝕著消費者剛剛建立起來的還顯脆弱的消費認知,消磨著商家應有的利潤、耐心和信心,甚至破壞著正日漸成熟的市場秩序。

  促銷沒有錯,泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中,地板商家只有理性應對,做到既實現促銷目的,又平衡好品牌、企業、經銷商和消費者的多方利益,這才是成功促銷的關鍵,也是商家走出當下銷售困境的出路所在。

  揪出泛濫促銷的幕后推手

  實體經濟受到了前所未有的打擊。人工成本大幅上揚,企業擴廠后的產能需要消化,面對多重壓力,企業必須向市場要效益。為了使生產飽和,維持工人正常開工需求和企業的正常運轉,有的地板企業甘愿犧牲掉一部分利潤,去追求規模效應。

  達到這個目的的最好方式莫如促銷,于是他們紛紛加入了這一撥促銷大軍。市面上的直營店越來越多就是最好的證明,在今年的促銷浪潮中,品牌企業充當了最直接的幕后推手。歡迎點擊查看浩康主頁

  賣場是促銷泛濫的又一幕后推手。大形勢的變化使得賣場間的競爭更為激烈,有的賣場甚至亮出了“廠價直銷”的底牌進行促銷,強迫駐場商家予以配合。這一舉措雖然短期內提高了商場的整體銷量,凝聚了人氣,但在實際購買中卻出現了暫時無貨、延期交貨等“商家惜售”的現象,引發了消費者的不滿。有的商家為了應付商場的促銷活動,甚至拿出了積壓多年的庫存,以低價格拋售,促銷活動變成了“揮淚”大甩賣,與商場和品牌的檔次不相匹配,影響了消費者對商場和品牌的認知。

  經銷商“被實施”,苦衷誰解

  當越來越多的企業自營店開始充斥市場時,經銷商的處境變得越發艱難。促銷泛濫吞噬了本屬于經銷商的那部分利潤,經銷商的生存已是雪上加霜,這也是很多企業促銷方案遭到經銷商抵制,得不到貫徹的原因之一。

  有的品牌經銷商與企業在價格問題上無法達成共識,為了提高銷量,他們擅自搞促銷活動,接了單之后,繞開所代理的工廠,直接找另外的工廠加工,賺取“高額差價”,這就是所謂的“飛單”。如此一來,消費者的權益得不到保障,品牌的精髓得不到傳承,廠家利益受到了損害,就連苦心經營起來的傳統營銷渠道也受到了挑戰。

  越是在艱難的時刻,地板企業在制定促銷方案時越要切記,一定要以經銷商的利益為出發點,而非以“我”的利益為出發點。

  經銷商就像是沖在最前面的勇士,面對企業直營、賣場擠壓、同業競爭等,有著極大的苦衷。企業就如同經銷商的大后方,要隨時提供全方位的配合,如強勢的產品,具有競爭力的價格,行之有效的促銷手段,用這些來幫助經銷商打下一方自己的陣地。“同業、同盟、同天下”“攜手共贏”等不應只淪為形容經銷商與廠家關系的口號,而是要落到實處。經銷商的未來就是企業的未來,讓利給經銷商,讓經銷商活下來,就是企業在善待自己的未來。歡迎點擊查看浩康主頁



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