陆和彩特码开几号
點擊關閉

請輸入您的電話號碼:

(工作時間會在5分鐘之內給您回電話,非工作時間會在一個工作日給您回電話)

行業新聞


【行業新聞】地板品牌消費者心智是關鍵|浩康pvc地板施工

   人類受到自然厚愛偏執,天生喜歡與眾不同。西方心理學家做過一個實驗,把性質相同的兩個產品放在一起,90%以上實驗對象都會首先把眼光放到特點鮮明的產品上,特別是已經在消費者心智認知中建立起“與眾不同”的訴求表達的產品,其關注率更是高達100%。實驗說明了一個問題:人們總是傾向于具有個性化特點的東西,這便是與眾不同受人喜歡的驅動所在。請點擊查看浩康官網pvc地板施工

  被淹沒的危險

  如今,隨便去任何一個地板賣場逛一逛,便會發現琳瑯滿目的產品擺滿貨架,數不清的品牌讓你目光基本應接不暇,似乎有被淹沒到大海里的感覺。這時,你在做出購買選擇時,往往只能像大海里航行的船只,照著航標的方向前進,這個航標就代表著你購買時,會選擇品牌的“與眾不同”。沒有貼上“航標”的品牌,或許只能躺在貨架上打發寂寞的日子,而你也不會可憐其寂寞去購買!缺少差異化特色的品牌,沒有顯示出自己的與眾不同,被淹沒的危險大大增加。

  必要時懂得舍棄

  有時候“少既是多”。地板品牌之所以有被淹沒的危險,就是企業經營管理者缺少一種舍棄的勇氣,在需要舍棄的時候變得不敢舍棄了。你認為更多的產品總會賺更多的錢,你認為多幾個銷售賣點總會比一個好,你認為針對所有的消費者總會比對某一群消費者傳播好。反正在你的世界里,多就是好。請點擊查看浩康官網pvc地板施工

  差異化基于心智

  并不是所有差異化都能實現“少”就是“多”的功效,要想差異化真正成功,必須在消費者的心智認知中建立“與眾不同”。

  這個差異化有兩種性質。第一種性質是別人沒有的,或者別人有,而沒有真正在消費者心智認知中建立的。另一種性質是你自己首先開創的。差異化一旦被別人先占有的話,你再怎么去搶去占也是無濟于事,反而去幫助人家鞏固這個差異化的地位。自己開創的也一定要基于消費者心智,差異化真正把握不是市場事實,而是消費者的認知,是消費者說了算。尋找消費者心智認知最好的方法就是挑選競爭對手,篩選出你真正的競爭對手,找出競爭對手的真正強勢所在,結合產品的特性,把差異化建立在競爭對手強勢中的弱點,這個就是消費者真正需要的認知。

  差異化來自配稱

  當你有了一個差異化的概念,并沒有代表你已經獲得成功了,這時候你已經拿到入場券,而你要真正享受到精彩,還需要圍繞這個差異化進行特色的配稱。

  你要在包裝或者展示上顯示你差異化的特色,不能與同類產品包裝一致,要站在其對立面,比如競爭對手的包裝是大的,那么你要做得很小,才能建立起明顯的區別,在視覺上形成你的特色。

  在這個形式與內容同等重要的時代,外面的包裝不僅直接給予消費者對產品的體驗與感受,而且更凸顯出差異化,支持到你所強調的特色。

  在市場競爭越來越激烈的情況下,企業經營遭遇到更加大的壓力,要想敲開腰包已經不是很容易的事情了,何況沒有任何“與眾不同”的產品,擺放在貨架上能引起消費者注意嗎?當然,你的企業品牌能夠做到與眾不同,是實現企業差異化最佳戰略選擇。請點擊查看浩康官網pvc地板施工



上條新聞:【行業新聞】地板品牌怎樣轉型高端之路|浩康健身房運動地板

下條新聞:【行業新聞】地板品牌塑造是突破點|浩康pvc 地板

?
  • 任化麗

    銷售助理經理
    電話/微信:15632133990

  • 王蘇寧

    桂,云,黔,川,渝,皖,粵,瓊
    電話/微信:15690300967

  • 胡鵬燕

    京,冀,津,魯,遼,蒙,黑,吉
    電話/微信:17798053623

  • 孫建美

    豫,新,甘,青,寧,陜,晉
    電話/微信:15933608054

  • 王 賽

    滬,蘇,浙,湘,贛,閩
    電話/微信:18633859632

  • 李曉玉

    電子商務部
    電話/微信:15690300979

  • 劉 佳

    電子商務部
    電話/微信:17732105869

  • 路娟娟

    電子商務部
    電話/微信:15533671357

陆和彩特码开几号 3d组六选号稳赚 两张牌赌博怎么比大小 11选5定单双玩法 快速时时软件计划 pk10精准7码计划 足球设胆是什么意思 管家婆三码中特资料 山东时时开奖视频直播 泡泡娱乐扎金花技巧规律 11选5 任7多少钱